保险+医养 泰康重塑健康养老观

T+- (原标题:四年拿下两家医院 泰康保险千亿健康版图浮现)
近期于武汉举办的首届世界大健康博览会(以下简称健博会)上,年过六旬的陈东升以及其所在的泰康保险集团股份有限公司(下称泰康)成了明星人物和企业。作为健博会的协办单位,泰康为陈东升的母校所在地武汉市送来了数百亿的大礼——与武汉市政府共同发起了200亿规模的大健康产业基金、拟斥资200亿在光谷南大健康产业园选址建设泰康大健康产业园……礼物不仅仅只有产业投资这些,泰康所拥有的第二家医院——泰康同济(武汉)医院也将在今年10月份开业。在中国健康管理协会发起人程功明看来,在健康长寿和健康危机的历史交会点上,社会正面临一个严峻的健康形势:病人越来越多,看病越来越难。这也使陈东升看到了新的机会:“中产阶级不断形成,老龄化迅速到来,大健康将成为未来中国经济中的一个核心支柱产业。”医疗改革的大进程中,面对医患间信息不对称、诱导需求、医疗资源浪费等现状,作为健康风险的防范管理者保险公司能做些什么?在成熟市场已经做过尝试的“保险+医疗”闭环——凯撒模式能否在中国经受考验?泰康恋上医院在武汉市汉阳区四新北路与连通港路交汇处西北角,一个风车页形状的楼群已经完成主体建设,正在进行室内装饰、幕墙施工等最后的装修,这里就是即将开业的泰康同济(武汉)医院。从医院名称不难发现,这正是泰康保险和同济医院的战略融合。医院占地135亩,总建筑面积27.6万平方米,规划床位1600张,总投资近40亿元,由泰康全资投资。据泰康同济(武汉)医院院长肖骏介绍,医院从定位到报备,都是按综合三级甲等医院的标准设计的,所有的方案都经过了卫计委审批。医院规划一次建成,分次开业,将在今年10月正式开业,一期准备开放800张床位。据泰康方面介绍,医院建成后,将为泰康保险客户、中产阶层、在汉外籍人士、使领馆外交人员、医院辐射区域人群提供优质、高效、便捷的价值医疗服务。肖骏称,医院的学科特色是“强专科、大综合”,是一个大型综合医院,但也会挑选几个重点扶持或者是重点打造的专科。重点科室的打造将以泰康的战略定位为依据,考虑医养结合、医险结合的模式来进行培训,比如重点关注老年病中的肿瘤、心血管、呼吸道等疾病。泰康40亿投资之外,同济的角色是什么?据了解,2016年“泰康医师”计划启动,147名医生、护士、技师作为受聘人员进入武汉同济医院培养“孵化”。肖骏介绍称,护理人员的储备中,面试是请同济医院护理部主任来把关的。在管理制度上、操作规范和流程上,开业初期会比照同济医院模式进行。此外,泰康还着手从海内外公开招募储备临床科室主任、学科带头人等核心医疗骨干,建立了高层次人才储备库。硬件配置上,仅医疗设备预算投入这一项就近5亿元,达芬奇机器人、射波刀等高精尖医疗设备均已列入配置规划。陈东升的千亿健康版图虽然是首家自建医院,但泰康同济(武汉)医院已然不是泰康医疗版图上的独一家。2017年6月,南京仙林鼓楼医院正式更名为泰康仙林鼓楼医院。这是泰康旗下首家大型综合三甲医院。2015年9月,泰康战略投资南京仙林鼓楼医院,两期项目占地约400亩,总投资额50亿元。近两年后,南京仙林鼓楼医院成为南京东部地区唯一的大型三级医院,并于2016年4月被纳入南京大学医学院附属医院,2018年11月,又与美国西奈山医院共同签署长期合作协议,揭牌成为美国西奈山附属医院。2018年6月,泰康正式向外宣布了战略投资拜博口腔的消息,其斥资20.62亿元,将拜博口腔51.56%的股权收入囊中。半年后,拜博口腔正式更名为泰康拜博口腔。彼时,陈东升表示,双方在资金、产品和客户上有着天然的协同优势,二者的结合是支付和服务的结合,实现医疗服务和保险支付的无缝对接,为保险客户、口腔需求客户打造一个闭环的一体化服务。逾百亿投资医院之外,陈东升有着更大的健康产业野心。早在几年前,陈东升就曾描述自己的健康愿景——从摇篮到天堂,连接着这个愿景的是以保险为核心,医疗、养老、公墓等产业为辅助的健康网络。养老社区是泰康布局医养产业的另一个重要板块。据了解,目前,泰康之家医养社区已在北京、上海、广州、成都四地开业运营,此外,武汉、苏州、杭州、三亚、南昌、长沙、厦门、沈阳、南宁、合肥、宁波等全国11个城市也有布局,目前正在投资建设中。在养老社区周围,泰康还为其配有康复医院,在满足养老社区需求后康复医院还会对外运营。而在北京、武汉、广州、惠州等地,泰康还布局了公墓项目。陈东升究竟布下了多大健康医养版图?以已经开业的四家养老社区为例,北京燕园总投资54亿元、上海申园总投资43亿元,广州粤园斥资20亿元、成都蜀园投资23亿元,总投资140亿元,单个养老社区平均投资额度35亿元。而排除北京、上海地块较贵的一线城市,以单个养老社区投资25-35亿规模计算,即将开业的11家养老社区的投资额度将在275亿元-350亿元之间。2018年6月28日,专业从事健康产业投资和管理泰康健康产业投资控股有限公司(以下简称:泰康健投)在京成立,聚焦医疗、养老、纪念园和健康不动产等产业的运营管理。成立伊始,便发起设立了100亿规模的健康产业基金,加之即将与武汉市政府合作发起的200亿健康产业基金(政府出资25%),泰康健投在健康产业基金方面已经作出了超过200亿元的计划。而同样在健博会上,泰康还表示拟在光谷南大健康产业园选址建设泰康大健康产业园,项目计划总投资额约200亿元。“保险+医疗”的凯撒模式可复制吗在健博会上,陈东升透露,近期监管部门可能会发布社会办医的相关文件,而泰康也曾参与该政策的意见征集。在他看来,在未来诸多社会办医的潜在力量中,大型寿险公司将是社会办医的主流机构之一。2016年8月,《中国保险业发展“十三五”规划纲要》中曾提及“支持保险公司利用股权或协议合作方式设立医疗机构”;同年10月,中共中央国务院印发的《“健康中国2030”规划纲要》提出,“鼓励商业保险公司与医疗、体检、护理等机构合作”。中国险企的“保险+医疗”模式的探索也一直在进行中,目前已经形成三种发展路径:与医疗机构或者健康管理机构签订战略合作协议;保险公司自建、参股医疗机构或者与医疗机构签约特许经营;第三种则是迎合移动互联网发展,布局移动医疗平台。相比之下,第一种与第三种为轻资产模式投资,目前多家险企均有尝试。而需要大规模的重资产投资模式尝试者并不多,泰康之外,阳光保险集团也做过类似尝试。2016年5月,由阳光保险集团与潍坊市人民政府合作建设的医保定点三级综合医院阳光融和医院正式对外开诊。但开业后第二年,作为二股东的潍坊人民医院却决定转让大半股权。就泰康来说,其“保险+医疗”的诸多尝试更多的来自于对美国凯撒集团的借鉴。凯撒以HMO(healthmainte-nanceorganization)形式运营,HMO模式像是一个闭环,在它的网络里,支付方和服务方有一定的约定折扣,为会员打包提供较为实惠又质量可控的医疗服务。而凯撒集团的特点是旗下既拥有保险公司,也拥有医院,这就意味着其本身兼为支付方(保险)和服务方(医院),这就使得其既能提供相较于分开支付体系下更便宜的保费,同时又能通过健康管理等手段控制医疗成本。事实上,支付和服务正是健康产业的两大部分,在刘挺军看来,支付就是谁买单的问题,买单主体包括政府医保、商业保险和个人储蓄;服务提供方包括急危重症阶段的医院、家庭医疗、专科康复和养老护理。但是在中国特有的医疗体制下,凯撒模式可复制吗?资料显示,凯撒会员超过千万,旗下有几十家医院,但多集中在几个州,而在其他地区凯撒也与当地医院采取了深度合作的形式。这也意味着,单一一家公司的连锁医院未必能够满足会员的所有需求需求,这也是HMO模式的局限性之一。“就我国现状来看,医疗卫生服务主要由公立医疗机构承担,而且大多数以事业单位的形式存在,商业保险公司能在医疗市场分得足够的蛋糕仍然还需要突破很多藩篱,不要说参与经营,仅仅是展开合作进行信息共享都不是易事。”一位不愿具名的医疗行业人士表示,如果保险人仅仅是患者的医疗费用支付者,或者仅仅与医院建立合作关系,在操作中还是难以监督与管理医疗机构的服务和行为,难以控制道德风险,更是难以把控被保险人的健康状况,信息壁垒依然存在。而站在保险公司角度来看,虽然保险资金的长久期特点适合进行大规模长期限投资,但对资源、人才等诸多方面均有很高要求的医疗投资能否与险资久期进行匹配仍需时间验证。据了解,陈东升的想法在最初一度遭到管理层的否定,已经做好用时间累积准备的陈东升能否成为中国凯撒,还需拭目以待。

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作为保监会批准的首个投资养老社区的保险企业,泰康人寿秉持“医养融合”理念,创新“文化养老”,在全国八城布局连锁医养社区,重塑国人健康养老价值观。

导读

2015年8月15日,保监会主席项俊波调研泰康运营的首个医养社区——泰康之家燕园之后表示,要培育和发展养老产业,解决老年服务和资源不足的问题,保险业未来在这方面有很多工作可做,而泰康养老社区正在创造一个很好的模式。

在陈东升看来,在医养体系下,保险公司成为医院的主要投资者,已经成为一种趋势。

从2007年萌生养老事业梦想、2009年获准成为保险行业第一个养老投资试点、到2012年北京燕园社区破土动工、2015年燕园社区开业、2016年7月上海申园社区运营,再到2016年底广州粤园社区也将投入运营,泰康用9年时间不但完成了北京、上海、广州、三亚、苏州、成都、武汉和杭州八地的养老布局,形成了“三亚看海、阳澄观湖,龙坞望山”的布局特色,还以创新的商业模式和优质的医养服务在医疗养老领域形成了“泰康现象”。

“首先,人寿保险关注人的生老病死,保险公司很自然地通过投资医院,形成保险+医疗+养老产业链的延伸。其次,保险+医养模式在全球已经有不少成功案例,比如美国有家名叫凯撒的保险公司,将健康险业务与医院结合起来,形成可持续的新商业模式。”他表示,未来,泰康人寿还打算投资逾50亿元,参与南京仙林鼓楼医院二期的建设,并引入国际医疗机构提升医疗服务水准,再结合泰康筹建的养老社区,形成医养结合的养老服务保障体系。

人寿保险关心人的生老病死,医养是自然延伸,泰康希望影响中国老年人对生命的态度,对生命质量的追求。在一流的硬件环境的基础上,通过医养融合实现对老人身体的照护和心灵的关怀。“医疗、养老是最具人文关怀的产业,泰康所做的这一切都是诚心诚信为老人服务,让人们可以富足而退、优雅一生。这是一种崭新的生活方式。”
泰康人寿董事长兼CEO陈东升说。

本报记者 陈植 上海报道

“保险+医养”创新模式

“泰康8年前进入养老社区产业,3年前进军医疗产业,现在我们打算在这个基础上,做些新的尝试。”9月29日,泰康人寿董事长陈东升在一次会议间隙接受21世纪经济报道记者专访时坦言。

与如今人们常常在谈到“风口行业”时提及医疗养老不同,早在9年前,泰康便预见到中国正经历一个从新兴工业国向后工业化国家转型、从制造经济向服务经济转型的过程,以娱、教、医、养为代表的服务业将会得到大发展,日益增长的中产人群及家庭需要全方位健康和财富管理与服务。

他所说的新尝试,即泰康人寿参与南京仙林鼓楼医院改制投资获得80%股权,并建立一个比邻该医院养老社区,形成一个医养结合的养老社区新生态圈。

陈东升率团队先后前往日本美国考察,他用“兴奋无比”形容当时的心情,美国活力养老社区颠覆了传统的养老院模式,以家为核心,社区内的老年大学相当于保健医疗的康复中心,住在里面的老人充满活力,完全在享受老年生活。那一刹那强烈的冲击让陈东升下决心把这个方式带回国内,改变中国老年人生命的态度和生活方式。

此前,泰康人寿在国内筹建的7个养老社区,均主打“养老”牌。随着南京这个医养一体化建设项目面世,泰康人寿似乎开始调整经营策略——构建“保险+医养”新型医疗养老保障体系。

2009年11月19日,中国保监会正式批准泰康人寿提出的养老社区股权投资计划,获得中国保险行业首个养老社区投资试点资格。获得这张重要批文意味着,在保险公司投资养老社区这条跑道上,泰康人寿成功抢到了第一棒!

陈东升表示,的确,泰康人寿的经营战略主要分成三大板块,即人寿保险+大资管+医养。

2012年,泰康推出中国保险业第一个虚拟保险与实体养老社区相衔接的“幸福有约”养老计划,确定“幸福有约”的客户在年轻时通过购买养老保险,享受保险公司专业理财服务,年老时可以入住泰康养老社区,通过保险金自由安排自己的养老生活。这一养老计划的落地,标志着全新的养老商业模式在中国落地。

有业内人士指出,泰康人寿为此可能要付出不菲的代价。一方面建设一个高标准的医院,动辄数十亿元的投入,需要大量的资金支持;另一方面参与公立医院改制投资,同样面临盈利周期偏长的考验。

“以前人们一直认为,人寿保险就是生老病死的方案,但今天我们已经进入到实体,进入到服务领域。因此,今天泰康医养融合的模式,提出的虚拟保险和四位一体相结合的模式,不再是一个人寿保险的范畴,它是大健康工程、大民生工程、大幸福工程。”陈东升说。

”我们肯定希望这家医院能尽早盈利。“陈东升坦言。但他更看重的,是这家医院给公司带来的业务整合效应——通过设立医院,泰康有机会将客户服务、保险理赔、健康管理、医疗服务、养老社区营销等业务也实现整合,创造新的商业价值。

作为管理资产超9000亿元、累积服务客户超1.67亿人的大型保险金融服务集团,泰康在全国医养实体总投资已达203亿元、占保险业总投资1/3。不少人曾经问陈东升,作为一家保险企业把这么多资本投入到养老社区中值不值得,何时才能赚钱。对此陈东升的回答是,养老社区是重资产、长周期、低回报的产业,养老社区未来有了生产力和回报,相当于发行了一个长期、固定、稳定回报的债券。保险业有价值观和理念的支撑,有长线资金配置的需求,相较于其他资本,两个产业的联合是‘天配’。“泰康坚定地把养老当成核心战略产业,我们看的是未来的30年、50年。”

“目前泰康人寿的资本还是相对充足的,按照偿一代的计算口径,泰康人寿的偿债能力充足率在180%附近,若按照明年实施的偿二代计算,泰康人寿的偿债能力充足率将达到280%。”他表示,有精算师对此做过测算,以泰康人寿当前资本金与利润增速,能支持未来数年业务发展需要。

时至今天,很多企业在做养老、做医疗,均受到泰康的启发,陈东升对此很自豪。

控股仙林鼓楼医院始末

医养融合

资料显示,南京仙林鼓楼医院最初由南京市仙林新区管委会负责筹建,交由南京鼓楼医院委托管理。在泰康人寿“控股型”收购前,南京市仙林新区管委会与鼓楼医院各持80%与20%股权,如今,通过医院的混合制改革,泰康人寿以增资扩股形式投入10多亿元,获得这家医院的80%股权。

在把虚拟的保险、金融与现实的医养实体相结合的过程中,泰康一方面学习美国等世界上先进的养老社区建立的新型养老社区模式,一方面又在创造性地探索中提出了“医养”概念,整合大健康产业链,一手抓支付环节,大力发展商业健康保险;一手抓消费环节,整合医疗服务资源。制定以长期健康管理为核心的医养融合战略,着力发展养老与医疗两大事业。

在陈东升看来,在医养体系下,保险公司成为医院的主要投资者,已经成为一种趋势。

事实证明,这样的做法不但具有预见性,更是和国家政策倡导方向高度一致。在中国社会加速老龄化的背景下,从2009年至今,民政部、卫计委、保监会等多部委不断出台政策,鼓励包括保险资金在内社会资本进入养老服务业,提出推动医养融合发展,探索医疗机构与养老机构合作的新模式。

“首先,人寿保险关注人的生老病死,保险公司很自然地通过投资医院,形成保险+医疗+养老产业链的延伸。其次,保险+医养模式在全球已经有不少成功案例,比如美国有家名叫凯撒的保险公司,将健康险业务与医院结合起来,形成可持续的新商业模式。”他表示,未来,泰康人寿还打算投资逾50亿元,参与南京仙林鼓楼医院二期的建设,并引入国际医疗机构提升医疗服务水准,再结合泰康筹建的养老社区,形成医养结合的养老服务保障体系。

老龄化社会的到来,除了带来社会性的养老需求,也对医疗开支形成巨大挑战。由于老年人群中高血压、心血管疾病、糖尿病等慢性病十分普遍,需要常年吃药,通常老年人的医疗费用是中青年医疗费用的5-8倍。这部分控制不好,会对社会尤其是医保造成沉重负担。

在业内人士看来,泰康人寿的这次战略调整,需要克服不少困难。首先,目前养老社区的毛利率并不算高,加之参与医院改制建设的资金投入不菲,很可能拉长保险资金的盈利周期。

在国外,保险与医疗服务对接成功、保险公司拥有自己医院的情况并不罕见:美国有“医疗+保险”的“凯撒模式”;台湾的国泰人寿拥有自己的医院;韩国三星生命人寿旗下的三星医院更是韩国排名前三的顶级大型医院。以美国凯撒医疗集团为例,通过保险与医疗服务,将供方与需方的利益进行整合,借助商业保险、技术推广、激励机制等三大要素,对医疗成本进行有效控制。

陈东升对此反驳说,人寿保险进入医养体系的最大优势,恰恰是其持续的大量资金投入,最终,保险公司可以打通客户保险理赔、养老服务、医疗服务等环节,创造更大的商业价值。

泰康正是借鉴美国“凯撒模式”,实行医疗保险与医疗服务一体化管理,有利于提高卫生资源的利用效率,更好地控制医疗费用,也是国际发展趋势。

有知情人士透露,这也是泰康人寿获得南京仙林鼓楼医院控股权的重要原因之一。早在南京相关部门筹建这家医院时,已约定在合适时机将引入战略投资者,解决医院建设过程的资金瓶颈。

2015年9月29日,泰康人寿战略投资南京仙林鼓楼医院,泰康创新的医养融合模式将获得来自人才和技术层面的雄厚支持。2016年4月9日,泰康与南京大学、南京仙林鼓楼医院签约,南京仙林鼓楼医院正式挂牌南京大学医学院附属医院,着力建设医教研一体化的综合性医院。同时,泰康在武汉、广州、成都的医院布局也正在“跑步前进,马不停蹄”。

其间,他们接触过10多个潜在投资机构,发现多数机构希望南京相关部门能将医院与更多土地资源打包出售,未来寻求上市实现资本退出。

结合国情与中国老人需求,泰康率先在燕园养老社区引进国际领先的CCRC即持续照料退休社区模式,根据不同程度的养老服务需求,社区分为独立生活区、协助生活区、专业护理区、记忆照护区,可根据老人不同阶段需求,提供相应程度的照护服务。

“南京相关部门最终抬高战略投资者的准入门槛。首先他必须满足国家支持大健康服务产业的政策方向,其次它能带来客户资源整合机会,最后它愿意持续投入大量资金支持医院长久发展。”他说。经过多次沟通,泰康人寿最终成功进驻,通过公开招标形式获得相应控股权。

泰康人寿副总裁兼泰康之家CEO刘挺军介绍,其实医疗的成分,一部分是治疗,还有很大一部分应是护理。国外把医疗保健产业叫“health
care”,翻译本质上是“健康照顾”,除了药物上对身体的治疗和保健,更强调心灵上的抚慰。

泰康的“算盘”

2015年11月,泰康燕园康复医院投入运营,标志泰康探索创新的医养模式正式落地。燕园康复医院创新性地提出“1+N”医养综合服务模式,即“管家式医疗”,为社区居民量身定制医疗服务,通过借鉴公立医院的“主治医师责任制”和“私人医生”优势,根据老年人的健康照护特色,建立全过程医疗护理模式,在社区实现精准化医疗。

随着泰康人寿控股投资南京仙林鼓楼医院,其“保险+医养”的新战略布局也浮出水面。

泰康创新的“保险产品+医养社区”的商业模式持续开花结果,“幸福有约”保险产品销售额剧增,养老社区入住率稳步增长。

陈东升向记者表示,泰康人寿对此设定三个发展层次,第一层次是要全国核心城市进行布局,建立以医教研为核心的顶级三甲医院资源;第二层在泰康各个养老社区都建立康复医院,提供基本护理、医疗咨询、康复医疗等服务;第三层是参股特定的医疗机构资源,扩充以医为主的养老服务保障范畴。

自2015年6月泰康燕园养老社区运营以来,一批企业高管、高校教授先后入住养老社区,对养老社区生活很满意。卖掉房产将家搬到养老社区的北大知名学者钱理群教授谈到养老体会时说:“我将书房搬到养老社区,现在终于可以安静地写书了。”琴棋书画样样精通的刘葆锴、孟繁敏夫妇,入住泰康之家燕园社区后,自发组织居民传授技艺,教授更多的居民进行创作。“看到每位居民都能做出心仪的作品来,就觉得高兴。”

他指出,泰康对公立医院的参与投资方式,并不局限在控股型投资,还会采取改制、收购、托管等方式参与公立医院和企业医院的投资。

全国布局

目前,泰康人寿先后投资了安琪尔妇产连锁医院与华大基因,并尝试控股型收购某些企业职工医院。

经过多年的摸索与实践,陈东升对泰康医养大战略业已谋定,并布局了三个发展层次。第一层次:要在全国核心城市进行布局,建立以医教研为核心的顶级三甲医院资源;第二层次:在泰康养老社区建立康复医院,提供基本护理、医疗咨询、康复医疗等服务;第三层次:参股特定的医疗机构资源,扩充以医为主的养老服务保障范畴。同时他指出,泰康对公立医院的参与投资方式,并不局限在控股型投资,还会采取改制、收购、托管等方式参与公立医院和企业医院的投资。

“我们的想法,是将各类医疗资源进行整合,将以医为主的养老保障服务范畴延伸到个人健康管理、疾病预防、体检等环节。”陈东升表示。

陈东升说,泰康人寿将建立大学的附属医院、教学医院,比如南京大学医学院附属医院等,解决医生未来职业生涯的发展难题;下一阶段,泰康将与美国约翰霍普金斯医院合作,联手南京鼓楼医院,全面引入美国住院医师规范化培训认证体系。

在业内人士看来,泰康人寿耗费巨资投资公立医院改制,也有自己“算盘”。

在与南京鼓楼医院合作过程中,将引进国际一流医疗机构的经验,打造医教研一体化的国际医学(000516,股吧)中心,比邻医学中心建设医养社区;同时,发展商业医疗保险、参与社会基础医疗保险管理,构建保险、医院为一体的新型医疗服务网络,真正做到医养与保险融合,形成区域性的健康维护组织,创新实践中国区域的“凯撒模式”。

首先,泰康人寿借助打通保险理赔、医疗、健康管理、疾病预防、养老护理等各个环节,形成一个消费闭环,让客户保险资金始终留在泰康人寿业务体系内,创造更多商业价值。

依托医、教、研一体化区域国际医学中心,泰康还将建设O2O医疗平台,建立线上线下协同的医疗服务体系,为客户提供全方位的医疗服务,为泰康医疗体系输送人才、技术和品牌,构建泰康医疗产业生态链。在深耕大健康产业的道路上,充分发挥泰康医学中心作为医疗、教育、科研一体化平台的价值。

其次,泰康人寿可以借助自身医疗机构时时掌握客户医疗进展与费用开支,采取措施尽可能减少不必要的额外医疗支出,实现控费与降低医疗理赔开支。

在陈东升看来,改革开放30多年以来,保险业发展有两种模式:一种是走“金融宽带”的模式,银行、证券、保险,以资本运作为手段;还有一个模式是走专业化道路,以保险为核心,深耕寿险产业链。泰康发展医养产业的本质是,推动实体养老社区与泰康保险产品的结合,利用保险长线资金匹配长期投资,打造全生命产业链,这一商业模式创新具有长期生命力。“泰康走的路正好契合中国改革进程中的中对高端医疗、活力养老、终极关怀,以及居民理财的需求,泰康提供的‘四位一体’的产品服务,也就是大健康、大民生、大幸福工程。”

最后,在人口老龄化时代来临时,泰康人寿借助医养结合的经营模式尽可能延长客户的寿命,也许能创造更多的死差利润。

陈东升的目标是打造中国医养第一品牌,真正把医养融合和人寿保险结合起来,提供‘从摇篮到天堂’全方位服务体系。这样的模式不仅符合供给侧结构改革需要,也符合中国老龄化社会到来对新型生活服务方式、生命态度的重新认识。“泰康要成为这种新生活方式的引领者。”陈东升言语中充满憧憬与自信。

“其实,泰康人寿三大战略都有着明确的定位,大资管负责提高保险资金的利差收益,医养可以提高死差收益,让人寿保险业务实现更好的业绩。”业内人士指出。

陈东升对此表示,构建”保险+医养“的战略布局,的确是泰康人寿盘活客户资源、医疗资源、保险资源的一次新尝试。

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